聲屏障容易陷入與顧客討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)論不止的誤區(qū)
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聲屏障在推銷中,要遵循的一個(gè)重要原則是——聲屏障避免過(guò)早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題,無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理,只要顧客要購(gòu)買(mǎi),則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換,正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對(duì)聲屏障的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后,才能與他討論價(jià)格問(wèn)題。
聲屏障顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望往往來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)后,而并非產(chǎn)品價(jià)格,若顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望愈強(qiáng)烈,則他們對(duì)價(jià)格的考慮會(huì)越少,所以聲屏障賣(mài)家在與顧客商談時(shí),一定要先談產(chǎn)品價(jià)值,后談價(jià)格,否則,就很容易陷入與顧客討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)論不止的誤區(qū)。文章來(lái)源聲屏障http://www.0717f.cn/。
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